社交电商“未来集市”很火,要不要去做?

2019-08-02 13:04:17 腾旅通卡管家

产品是所有商业行为的起点,也是所有商业行为的终点

最近"未来集市"很火,朋友圈很多人都在发,也有几个人找我做这个平台,说了一大堆这个项目的好处,末了还不忘加上一句"机会不等人,快来抢占第一波红利"。

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身边做社交电商项目的人太多了,云集上市了,模仿者成千上万,都冲着这个所谓的趋势来捞取红利,却少有人静下心来打磨产品和服务,很多做项目的个体创业者甚至没搞懂在卖什么产品,产品质量如何,看到别人赚钱了,或者听别人说赚钱就一股脑涌进去。

素店,蜜芽,每日一淘,粉象生活,叮叮羊,达令家,芝麻鲸选等等,模式基本差不多,自用省钱,分享赚钱,投入不多几百块,然后招新的"店主"获取佣金,此外消费还会绑定返利,团队大了还会有很多奖励,似乎很吸引人。但是基本上每个平台都是火一阵子,过了推广红利期,会员就很难激活了,很快就销声匿迹了。

的确,先进去的很多人赚到了钱,但是后面来的绝大多数人还是充当了“韭菜”的角色;另一方面,赚到钱的,大部分是赚的团队下属的钱。多人甚至之前做这个平台,做不下去了,新出来了平台马上又去做,一波又一波,粉丝被洗了一遍又一遍。

纵观这些社交电商平台,基本上是和大的平台合作,利用其品牌背书来吸引一些初始流量,然后这些人推广获取佣金,赚钱的多少自然取决于手上的流量多少,因为缺乏核心产品和价值输出,只能依靠"硬推",也就是纯拼流量,有些互联网老手依靠自己的粉丝群体,不断更换新的社交电商平台,利用其红利期,将自己的粉丝洗了一遍又一遍。

产品决定未来

乔布斯推崇简单和专注,他将最优秀的人才和大部分精力集中在研发、生产最优质的产品上。相比于销售方式、制度模式,他更加注重产品,他深知产品才是第一竞争力,他说:"别问消费者想要什么,企业的目标是去创造那些消费者需要但表达不出来的产品,我们不能再靠装模作样赚钱,我们必须给客户提供足够有价值的产品"可见他对产品是何等的注重!对自己产品是何等的自信!

选择项目,不能只看模式,奖金制度,重点应该要考察的是核心产品,不管是实物产品,还是课程、服务等虚拟产品,能不能给终端客户带来足够的价值。选项目就要选能做一辈子的项目,而不是谋取一些短期红利,不断地换各种项目,割韭菜。否则这是对自己,对团队不负责的表现。

以人为本

一切商业活动的本质最终要回归到人,人的体验和感受是最重要的。

靠技巧套路,甚至坑蒙拐骗忽悠客户赚钱的时代早已过去,在信息如此发达的今天,想要获得一席之地,出路只有一个,那就是打造出足够有价值的产品。

要么打造功能型或者智能型的实物产品,要么打造足够杀伤力的课程、服务等精神产品,要么打造个人品牌这个产品,通过个人品牌来掌握人,掌握流量,聚拢人心。

有了人,有了人心,任何项目都可以做起来。

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随着信息透明化,个人品牌化,产品口碑化,好人赚大钱的时代来临了。

套路和模式玩不动了,新商业,唯有走心,方能永久。

你可能看不懂他们的想法,你可能看不到他们的付出。

而时代,终究不负他们。